Curva ABC de estoque é uma classificação que divide seus produtos em três grupos pelo volume de faturamento que geram: os 20% que respondem por ~80% da receita são os itens A, os que completam ~15% são os B, e o restante são os C. Em 2026, quem não faz essa separação trata produto de R$ 50 mil/mês e produto de R$ 200/mês com o mesmo nível de atenção — e paga caro por isso.
Por que a curva ABC muda a gestão de estoque
Sem essa classificação, você distribui atenção, capital e espaço de prateleira de forma uniforme entre produtos que têm impacto completamente diferente no negócio. Um item A em ruptura custa muito mais do que um item C em ruptura — mas se você não sabe quais são quais, não consegue priorizar.
A lógica é simples: concentre esforço nos produtos que mais impactam resultado. Os itens A merecem estoque de segurança calibrado, monitoramento frequente e negociação mais rigorosa com fornecedor. Os itens C merecem revisão periódica para ver se valem o espaço que ocupam.
Como montar sua curva ABC na prática
Passo 1: Levante o faturamento por SKU
Exporte do seu sistema as vendas dos últimos 90 a 180 dias. O período importa: use um intervalo que capture sazonalidade relevante para o seu segmento. Uma loja de moda pode precisar de 12 meses para capturar coleções de verão e inverno.
Para cada SKU você precisa de: código do produto, nome, quantidade vendida e valor total vendido no período.
Passo 2: Ordene por faturamento decrescente
Com os dados em mãos, ordene do produto que mais vendeu em valor para o que menos vendeu. Depois calcule o percentual acumulado de faturamento.
| SKU | Produto | Fat. (R$) | % do total | % acumulado | Classe |
|---|---|---|---|---|---|
| 001 | Tênis A | 42.000 | 28% | 28% | A |
| 002 | Sandália B | 31.000 | 21% | 49% | A |
| 003 | Bota C | 18.000 | 12% | 61% | A |
| 004 | Sapatênis D | 11.000 | 7% | 68% | A |
| 005 | Chinelo E | 9.000 | 6% | 74% | A |
| 006 | Sapatilha F | 7.500 | 5% | 79% | A |
| 007 | Mocassim G | 6.000 | 4% | 83% | B |
| 008 | Bota H | 4.500 | 3% | 86% | B |
| ... | ... | ... | ... | ... | B/C |
Passo 3: Defina os cortes
Os cortes clássicos são:
- Classe A: produtos que, somados, chegam a 80% do faturamento
- Classe B: produtos que, somados, chegam dos 80% aos 95%
- Classe C: o restante — os últimos 5% do faturamento
Esses cortes são referência, não dogma. Se no seu negócio fizer mais sentido usar 75%/92%/100%, ajuste. O que importa é a separação em grupos com comportamentos diferentes.
O que fazer com cada classe
Itens A: proteja e monitore de perto
- Estoque de segurança mais alto (o custo de ruptura é maior)
- Revisão de estoque semanal ou diária
- Negociar com mais de um fornecedor quando possível
- Acompanhar o giro de estoque por semana, não por mês
- Nunca deixar esses produtos fora do planograma principal da loja
Itens B: monitoramento normal
- Revisão quinzenal de estoque
- Estoque de segurança padrão baseado em lead time e variabilidade
- Avaliar se algum item B está subindo consistentemente (candidato a virar A) ou descendo (candidato a virar C)
Itens C: cuidado com o capital parado
- Revisão mensal
- Estoque de segurança mínimo — o custo de carregamento pode superar o de ruptura
- Identificar itens C que têm baixo giro há mais de 90 dias: candidatos a liquidação ou descontinuação
- Não comprar em grandes volumes só para pegar desconto de fornecedor
Curva ABC por faturamento vs. por quantidade
A curva mais útil para gestão de estoque é a de faturamento (valor vendido), mas a de quantidade também tem valor: um produto barato que vende muito pode ser crítico para o fluxo de caixa mesmo não aparecendo na curva de valor.
Compare as duas e preste atenção nos itens que aparecem em A por quantidade mas em C por valor — eles podem estar consumindo espaço e esforço de reposição desproporcional ao retorno.
Quando refazer a curva
A classificação não é permanente. Recomenda-se revisar:
- A cada 3 a 6 meses para ajustar à mudança de mix e sazonalidade
- Após lançamento de coleção nova — um produto pode entrar direto como A
- Após mudança de preço significativa — uma promoção pode mover um item de C para A temporariamente
- Após abertura de nova loja ou canal — o mix pode mudar completamente
Sistemas que integram dados de venda em tempo real podem manter a classificação atualizada continuamente. Isso é especialmente útil para lojas com muitos SKUs — acima de 500 itens, refazer a curva manualmente a cada trimestre é trabalhoso.
Curva ABC além do estoque
A mesma lógica se aplica a fornecedores (quais 20% fornecem 80% do volume?), a clientes (quais 20% geram 80% da receita?) e a categorias de produto. Para a visão de clientes, veja como a segmentação de clientes no varejo funciona na prática.
Para a visão completa de dados do varejo sem precisar de TI, o guia de dados de varejo sem TI mostra por onde começar.
Perguntas frequentes
Preciso de um sistema especial para fazer a curva ABC? Não. Uma exportação do seu PDV ou sistema de gestão em Excel já é suficiente para começar. O trabalho é ordenar por faturamento e calcular percentual acumulado — qualquer planilha faz isso. A automação ajuda quando você quer manter isso atualizado continuamente ou tem muitos SKUs.
A curva ABC muda muito entre períodos diferentes? Depende do segmento. Em moda, a curva pode mudar bastante entre coleções. Em mercearia ou farmácia, os itens A tendem a ser mais estáveis. Por isso o intervalo de análise e a frequência de revisão variam por tipo de negócio.
O que fazer com os produtos C que nunca venderam? Se um produto tem zero ou quase zero venda em 90 dias, ele ocupa espaço físico, capital e atenção. A decisão é liquidar, devolver ao fornecedor (se o contrato permitir) ou descontinuar. Manter por inércia é o erro mais comum.
Posso usar a curva ABC para decidir o layout da loja? Sim, e faz muito sentido. Itens A devem estar em posições de alto fluxo — a altura dos olhos, perto da entrada ou do caixa. Itens C podem ir para prateleiras mais altas ou fundos de loja. Isso conecta gestão de estoque com planograma e layout de loja.
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